Amenaces per a mi? El Jousting

Continuo amb el desenvolupament de DAFO personal amb un factor extern, Amenaces. Ja he parlat del factor intern de Debilitats i també la de Punts forts.

Els factors externs són els que estan fora del nostre control, afecten el mercat, a l'economia… És més difícil tractar amb ells., perquè no depenen de nosaltres, sinó de factors “Macro”. Són amenaces i oportunitats, i centrarem aquest post en les amenaces del nostre entorn.

Principals amenaces en un DAFO personal

Identifico el següent:

  • Competència
  • Tecnologia (o la manca d'ella)
  • Automatització de processos
  • Reglament
  • Evolució negativa del mercat
  • La lluita contra #LoGratisMata

El Concurs

El meu bon amic Xavi Roca distingeix entre dos extrems a l'hora de la competència, el que ell anomena el marc de competència perfecte i el monopoli. Naturalment, entremig hi ha llocs.

La competència perfecta es refereix al que anomenem un mercat tan saturat de competidors indiferenciats. En aquesta situació no hi ha possibilitat de beneficis.

En l'angle oposat seria el monopoli, un limbe en el qual altres competidors són incapaços d'imitar el líder. Potser també és perquè el mercat és molt petit i no justifica una major presència de ningú més.

El cas és Com afrontar la competició? No sóc especialista., però hi ha una sèrie de pautes que s'han de seguir:

Identificar competidors: Avui en dia és més fàcil fer-ho mitjançant el seguiment de paraules clau a Internet, però també anar a conferències, Fires, lectura -si existeix- premsa del sector…

Analitzar si estem davant posicionaments clonats o diferenciats. Imagina't que vens pernil ibèric Has creat la teva pròpia marca? Embalatge propi? Canals de distribució propis? Vens marca o producte? Quins canals de comunicació utilitzes? El vens amb maridatge de vins i caves? Quin, en definitiva, la teva proposta de valor?

Cerca altres mercats o formats. Aquí entra en joc la internacionalització, però també buscant mercats més petits on puguem liderar (cap del ratolí). Això és al mateix temps que l'estratègia de la cua de lleó..

Analitzar la complementarietat d'una possible AlianzA. El meu amic Andrés Pérez Ortega ell l'anomena coopetència. Es tracta d'UTES, però personal. Quan diversos professionals independents s'uneixen per abordar un gran projecte no podrien accedir sols. Són projectes col·laboratius i ja representen un percentatge molt gran en l'àmbit econòmic d'empreses i professionals independents.

Tecnologia

Molts professionals han hagut de desaparèixer o reinventar-se perquè no s'adapten al desenvolupament tecnològic d'un mercat. O la manca d'ella.

Tenir un tractor que pugui plantar un camp de forma remota i via satèl·lit significa una amenaça per a aquells que no el tenen i una oportunitat per a aquells que estan disposats a fer una inversió important.

La transformació digital de la nostra societat avança en la progressió geomètrica, i avui no entens una activitat professional sense dominar eines com el núvol, Videoconferència… Consultoria Roca & Salvatella llest 8 competències digitals per a l'èxit professionalL que hem de tenir en compte.

També inclouen aquí amenaces cibernètiques com virus, Malestri, phishing i tot aquest tipus de nous delictes digitals que ens obliguen a ser molt cautelosos.

Automatització de processos

És conseqüència del desenvolupament de les noves tecnologies. Suposarà una amenaça quan una màquina pugui fer la nostra feina amb més eficàcia. I serà una oportunitat quan s'automatitzem els nostres processos per ser eficaços.

El conte llarg. Donar formació presencial ofereix una clara limitació. Una aplicació formativa, tot i que a priori implica que els petits ingressos per estudiant puguin ampliar el mercat per milers d'estudiants.

Vaig viure de prop el crepuscle d'un professional dels millors en el domini immobiliari. Un artista. No va veure l'adveniment dels programes de disseny CAD o impressió 3D, dos dels molts avenços que han automatitzat el procés.

Sense ser un catastròfic, moltes de les professions actuals desapareixeran amb l'automatització de processos. Amazones ja estàs experimentant un supermercat “sense cues” anomenat Amazon GO. Aquí tens el seu funcionament:

Reglament

El canvi en els marcs legals, econòmics i laborals poden suposar una seriosa amenaça. Lleis que limiten la nostra activitat, nous impostos que fan intreballable la rendibilitat. A l'estat espanyol, per exemple, l'autònom està altament penalitzat des d'un punt de vista regulador en comparació amb altres països del seu entorn europeu.

Evolució negativa del mercat

Si el teu mercat està molt subjecte a fluctuacions, estàs en una posició d'amenaça. Per exemple, derivats del petroli, mercats de divises, Metalls…

Vostè també està en risc d'amenaça si el seu mercat és paper o paper d'impressió i més i més llibres electrònics es venen cada dia. O si cada dia prescindeixem de correu ordinari en factures… i ho consultem a través d'Internet.

Tothom ha de saber on va el seu mercat. Una eina molt potent que ens dirà si estem en camí és Google Trends. Per exemple, analitzem les paraules “Assessor”, “Consultor” i “Entrenador” i “Mentor” en els últims anys 10 anys a Espanya. Per què tantes empreses immobiliàries han decidit redefinir les coaching immobiliari? Aquí tens la resposta:

 

amenaces en les tendències del mercat
Font: Google Trends

La Mata lliure

Ja he utilitzat aquesta expressió en altres Ocasions. Em refereixo a l'amenaça que suposa que molts serveis que abans es pagaven són ara gratuïts. Almenys en aparença. He trobat un cas recent. Formació de marca personal en tallers oberts. Ningú està disposat a pagar per aprendre. Que estàs fent? Recórrer a cursos d'empresa, ajuntaments, Meps…

Analitza si existeix aquesta amenaça en el teu mercat i ens situarem a “l'altre costat”. M'explico. Seguint l'exemple, oferir-se a les empreses per ser formador o per als ajuntaments…

 

Com a conclusió, qualsevol amenaça que sigui, el més important és identificar-la en el temps. Temps suficient per reaccionar i redefinir el teu model de negoci. Tenir una gran setmana.

Imatge del tsunami per Shutterstock

Subscriu-te al blog

A més de rebre cada mes les novetats en el teu email, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:

El millor de 2023 i tendències 2024 en Personal Branding

per Guillem Recolons

ebook El millor de 2023 i tendències 2024 en Personal Branding

Deixa el teu comentari

  Estic d'acord amb la política de privacitat

Informació bàsica sobre protecció de dades

Responsable» Guillem Recolons argenter

Finalitat» gestió de dubtes i serveis al client

Legitimació» consentiment de l'interessat

Drets» tens dret a accedir, rectificar i suprimir dades, així com altres drets, com s'explica a la informació addicional

Informació addicional» podeu consultar la informació addicional i detallada sobre protecció de dades personals a la meva pàgina web guillemrecolons.com