Com utilitzar la marca personal per assolir objectius (1) Cercar feina -Especial Sant Jordi-

La 23 Abril, dia del llibre, que a la meva terra catalana és una autèntica festa dels llibres i les roses als carrers. Diada de Sant Jordi és Sant Valentí aquí, i ho celebrem regalant i aconseguint bones paraules en paper, essències i colors.

Per celebrar aquest esdeveniment únic, He decidit "desbloquejar" un dels capítols estrella del llibre per etapes.Si no aportes, no importes", i deixa't aquí la 1a part del capítol titulada Com utilitzar la marca personal per assolir objectius, dedicada a la recerca de feina.

Si vas just a temps, t'he resumit el contingut en un minut:

Què és "Si no contribueixes, no t'importa" i el que està relacionat amb trobar feina

Per si és la primera vegada aquí, Us dono la benvinguda a la casa digital de Guillem Recolons, Casa meva. Aquí m'ocupo de molts problemes, però n'hi ha un que és el motor de la meva vida., i que si continues llegint pot ser un controlador teu: marca personal, entès com el procés de gestió de la teva marca personal.

Bé, Després 25 anys dedicats a la marca, en 2005 Vaig decidir passar al costat de la marca personal. Ja ho veus., Vaig passar del diví a l'humà, i una de les conseqüències d'aquesta experiència va ser la publicació, a l'octubre 2020, enmig de la pandèmia, del llibre "Si no contribueixes, no importes", editat per la Editorial Rasche i prologat per l'humanista digital Joan Clotet. 

Aquest serà el primer Sant Jordi que podré gaudir passejant pels carrers de la meva estimada Barcelona veient i comprant llibres, i també intentant vendre ;-) Meu.

Capítol 7: Com utilitzar la marca personal per assolir objectius

El llibre consta de 7 Capítols, i la 7a resumeix les maneres d'assolir els objectius un cop finalitzat el procés dels capítols anteriors.

Perquè pugueu veure el context complet, Et deixo la infografia de tot el llibre, acabant amb un annex / glossari amb definicions de les paraules més rellevants en el context del personal branding, creat per 200 persones líders en els seus respectius sectors.

I ara és, índex de capítols 7, el que té bona sort és aquest: 

En aquest capítol tracto vuit aplicacions essencials del personal branding, en funció de la sortida que volem donar-li i de si ens hi acostem com a (Cursa) Corporativa.

El meu consell és llegir les vuit aplicacions i després tractar d'aprofundir en les que necessites per a aquest moment en funció de la teva situació. Per aprofundir, Us convido a visitar l'àrea de lectors de www.sinoaportasnoimportas.com on he col·locat diversos articles meus i altres autors per ampliar la informació.

Aquestes són les vuit apps: 

7.1 Cercar feina Un recorregut pel recurs més controlable i potent de la xarxa, si sabem generar un bon contingut, si movem bé les relacions i apliquem el principi de Pareto.

7.2 Millora en el treball És tan difícil trobar feina, però l'estratègia per aconseguir-ho és diferent, i se centra essencialment en la generació de valor, reconeixement intern i tenir molt clar a qui informem.

7.3 Emprendre No voler treballar pels altres és una utopia; encara que siguis emprenedor sempre dependràs dels teus clients. Però el bo és que no treballes per a un sol client. (una empresa), I això ho canvia tot. Aquí, el model de negoci és la clau.

7.4 Gestió de la fama La fama pot ser una mica efímera. Els esportistes professionals ho saben bé. Gestionar l'impuls és essencial per saber quin model hi ha darrere de l'auge. Aquí és vital diversificar (amb una mica d'enfocament i sense dispersió) i trobar formes de negoci escalables.

7.5 Guanyar diners Bé, sí, que també existeix. Els que pensen que això va a vendre fum estan equivocats. Monetitzar és possible, com vendre a través de les xarxes socials (social Selling). Aquí es tracta d'ancorar el principal model de negoci i analitzar projectes paral·lels.

7.6 Millorar la confiança en l'organització. És un oxímoron parlar de personal branding en una empresa? Els programes Employee Advocacy o Ambaixadors de Marca Interns són el bàlsam per millorar la comunicació interna i externa, i amb ell el clima i l'adhesió a la marca.

7.7 Preparar els millors portaveus. Les organitzacions necessiten portaveus capaços d'aportar visió de marca internament i als grups d'interès. Aquí és on m'ocupo dels programes de Executive Branding, l'impuls dels "makers del canvi".

7.8 Atreure i retenir talent. Els dos passos anteriors faciliten l'atracció de talent extern. Aquí m'ocupo de les claus dels programes de Employer Branding.

I avui ens centrem en 7.1: Cercar feina

7.1 Cercar feina

Molts dels clients que he tractat en els últims anys en consultoria de personal branding buscaven feina, bé per ser víctimes de la crisi, Ero, o per endinsar-se per primera vegada en el món laboral. Seré sincer amb tu., això no és gens fàcil, i menys si no estàs disposat a renunciar a prebendes anteriors com a salaris, Horaris, estabilitat contractual i condicions de treball. També és complicat quan el candidat ha superat la barrera 45/50 Des, Inexplicablement, el nostre món no valora l'experiència. I es complica completament si les teves creences són excessivament limitants i no et permeten, per exemple, contemplar la possibilitat que l'obra sigui creguda per tu.

Si hagués de resumir-ho en una frase, Diria que la marca personal no et farà trobar feina, però la feina et trobarà. Sona estrany? És possible, Però és real.. Branding treballa el reconeixement professional, de manera que no és estrany per després d'un període de treball la marca personal efectivament el seu nom s'associa a una sèrie de valors i proposta de valor (no els confonguis) coincideix amb el que busca un headhunter o un inversor.

El problema a què s'enfronta molta gent és on començo? així que, sota la meva experiència, Detallo alguns dels passos que faria per arribar a un bon final. Si no coincideixen amb altres persones, has pogut llegir d'altres professionals, No tinguis por, això és el que avancem.

Pas 1. Sigues pacient

Molta gent cau pel camí per falta de paciència. Ja no recordo qui va dir que l'èxit es basa en insistir, Insisteixen, Insisteixen.

Trobar una bona feina demana una dedicació diària de 8h. Si tens pressa, Et recomano contractar directament un personal brander, o en aquest cas a un assessor professional. Acortarás el procés sense perdre eficàcia. Si tens temps, o si t'has quedat sense diners, Llegir.

Pas 2. Defineix cinc empreses en les que t'agradaria treballar

…O un model de negoci per desenvolupar pel teu compte.

Sembla la carta als Reis Mags. En cas que vulguis treballar per a altres persones, defineix les cinc empreses que més t'agraden i on creus que pots aportar valor en funció de la teva experiència anterior, estudis i desig. En cas que vulguis treballar per tu mateix, Cerca 5 casos d'èxit que veus possibles per estructurar el teu camí.

Aquest pas és indispensable, perquè dependrà d'ella els següents passos. Si en lloc de trobar una bona feina només vols trobar feina, Omet aquest pas.

Pas 3. Fer un diagnòstic

Descobreix quina és la teva marca privada i pública actual.

Potser penses que coneixes el 100%, però et recordo que la teva marca personal és el que veuen els altres en tu, no és el que penses. Nosaltres?

En el context de la marca privada podràs recollir opinions dels teus cercles propers (Amics, Família, antics companys de treball, antics alumnes, Clients, Proveïdors...) amb un parell de preguntes senzilles: què creus que estic destacant? i com creus que podria millorar?, però també aprofitaria per demanar-me que em vegi treballant a l'empresa X? Per a més dades, tornar a revisar el capítol 3.

En l'àmbit de la teva marca pública, comprovar què sap Google sobre tu, què saben les xarxes professionals com Linkedin. En definitiva, controlar la seva reputació en línia actual, el que qualsevol veuria posant el teu nom a la xarxa.

Aquí ja pots fer un primer autodiagnòstic de marca, i fins i tot un DAFO personal.

Pas 4. Definir objectius i missatges

Està clar que l'objectiu és trobar una bona feina, però es tracta de buscar un objectiu més ampli, una finalitat: treballar la visió: Quin llegat vols deixar al teu? Un cop treballada la visió, escriu la teva missió. Si la visió d'un metge és contribuir activament a millorar la nostra salut, la teva missió serà ajudar-nos en tots els aspectes preventius, curativa i pal·liativa. Escriu els teus valors, els principis que et guiaran en la teva actuació. Treballa el teu model de negoci, el més senzill és el d'Alexander Osterwalder, un llenç conegut com a Business Model Canvas que ja hem analitzat a fons en el capítol 4. I després, amb el model de negoci, Visió, missió i valors, escriu el teu missatge professional i les seves variacions (l'Elevator Pitch, Perfil de Twitter, presentació telefònica, Cv, ...).

Pas 5. Estudiar a fons la 5 empreses que has definit.

analitzar, descobreix per què són atractius per a tu. Analitza la seva visió, Missió, Objectius, Estratègies. Analitza la seva comunicació. Descobreix la bretxa, la bretxa que tenen a la botiga per a tu on pots aportar coneixements que els faran créixer i millorar, si és possible- el seu atractiu per al seu públic.

Pas 6. Crear o compartir contingut de valor

Es dirigeixen a la 5 empreses que has triat i et donen a conèixer.

Si estem construint una casa, aquest és el sostre. Molts comencen aquí sense haver cimentat la seva marca, i d'aquí els seus esforços per trobar portes tancades. Com crear o compartir contingut de valor? En aquest punt, Us asseguro que la literatura abunda.

D'una banda hi ha el contingut i de l'altra els mitjans per compartir-lo. Per al contingut és ideal disposar d'una llista internacional de referències (tots els tenim) i seguir-los de prop. Les alertes de Google també funcionen bé, tot i que ara ja no funcionen per afinitat real de contingut sinó perquè la font paga (agències de premsa...). M'agrada molt Twitter, on col·loqueu paraules clau i apareix un món de contingut.

Pel que fa als mitjans de comunicació, si t'atreveixes amb un blog, no ho dubtis, és la millor opció si ets una persona constant. Si prefereixes opcions menys compromeses pots compartir enllaços a les xarxes socials (Linkedin, Twitter, Instagram, Pinterest, Youtube, Facebook) o pots compartir les teves presentacions en xarxes com Slideshare o Issuu.

Pas 7. Comença la xarxa

Treball en xarxa amb persones clau de la 5 Empreses.

Ara que ja tens configurada una marca pública raonablement bona, és hora de contactar no agressivament amb les persones que configuren el nucli del vostre públic objectiu. Utilitza el mitjà en el qual et sentis més còmode: contacte a través de coneguts, utilitzant xarxes com Linkedin, Twitter, enviant una carta (ja no ho fa ningú, excepte per enviar currículums), assistir a esdeveniments d'empresa... Ho deixo a la teva discreció., Però cuida't 8 hores al dia.

Principi del mercat laboral de Pareto

Es diu que un 80% ofertes de treball no es publiquen. Si estàs buscant una feina, no creus que és millor anar a per la 80 i oblida 20?

Coneixes el WOM?

El que malgrat les xarxes socials segueix sent el mitjà de comunicació més eficaç que existeix és el que els anglosaxons anomenen Paraula de boca (Preuo) i aquí podríem anomenar boca-orella. És a dir, utilitzar els nostres cercles d'influència més propers.

Què? així que vaig dir, La 80% ofertes de treball mai veure la llum, i has de lluitar per entrar en això 80%, no a la infestada 20% Restants.

Els nostres socis clau o prescriptors que? com ens poden ajudar?

En el nostre model de negoci, un dels elements més importants són els nostres socis clau, Prescriptors, que ens poden ajudar a arribar al nostre públic objectiu. Si estàs buscant una feina, el seu públic són tots aquells professionals que poden oferir-lo abans de portar-lo al mercat massivament.

Els seus prescriptors són diversos: clients satisfets, col·laboradors, Amics, Família, companys, antics companys de treball, escoles i, en general, qualsevol persona que compleixi dos requisits:

1. Dóna fe que ets un bon professional i que la teva proposta de valor és poderosa
2. Coneix professionals que poden tenir informació fresca sobre les ofertes de treball

Com ens poden ajudar? T'ho pots imaginar.. Recomanant-nos abans que l'oferta arribi al mercat.

Quin seria el protocol per fer efectiu el wom?

• Buscant una bona salut de la nostra marca personal. Això vol dir que quan algú busca el nostre nom o la nostra especialitat, troba'ns sense màcula. En i fora de la xarxa. Fàcil? Sí, es tracta de ser una persona disciplinada i coherent ràpidament? Tres, Sis, nou mesos, Un any. Depèn de la dedicació i de si tens un mentor o no.
• Identificar prescriptors. Crea una llista completa de persones que ens poden ajudar, i assegureu-vos que teniu les dades de contacte. Et recordo que si algú és contacte directe a Linkedin, per exemple, probablement tingueu accés al seu correu electrònic.
• Comunica la teva intenció de trobar feina. Però no només això: has d'enviar-los un briefing o resum del que busques i del que creus que pots aportar valor. Envia el CV? per a mi és paper mullat, una cosa que queda obsoleta en una setmana, però si el té, millor que res. És millor passar l'enllaç del perfil de Linkedin (si estàs al dia). I encara millor: explica clarament la teva proposta de valor.
• No sigui stingy. Inverteix una mica. Trobar feina és una inversió, i depèn de si es tracta de curt termini o a llarg termini. Invertir convida els teus prescriptors a un cafè, Dinar. Recordo que invertir és passar 8 hores al dia buscant feina (incloent-hi la formació complementària, si ho necessites). Invertir és contractar un mentor per ajudar-te en la gestió de la teva marca: Diagnòstic > Allotjaments > Estratègia > Pla de visibilitat.
• Obtenir recomanacions. És un clàssic, Però funciona. Abans de les xarxes socials, recomanacions van ser orals (boca-orella) o escrit. Hi ha una gran plataforma per emetre i rebre recomanacions, Guudjob; prova-ho allà. Ara també les tenim a Linkedin, per exemple. Les validacions de competències serveixen, però sobretot les recomanacions escrites a la xarxa. M'agraden perquè ningú es jugaria la seva reputació recomanant a algú que no valgui la pena la feina (Sóc una mena d'idealista, Ho sé).
• Deixa de ser i comença a "ser". No siguis membre d'organitzacions, ser algú de referència en ells. No estiguis a les xarxes, ser algú que ofereixi valor, Conversa, Acció. Ser una persona creativa: atreveix-te amb un vídeoCV, per exemple (si estan ben pensats, és un accelerador).

Dades útils si vas a utilitzar WOM

• Segons IAB Espanya, xarxes socials a Espanya, per exemple, tenir un 86% Penetració, de les quals una part important inclou xarxes professionals.
• Les xarxes més utilitzades són YouTube, Facebook, Whatsapp, Instagram, Twitter, Linkedin, Pinterest, Telegram i Snapchat.
• Com he llegit a la 'Infoeocupació-Adecco Xarxes Socials i Informe mercat de treball', La 78% usuaris utilitzen les xarxes socials per buscar feina. Però recorda, hem parlat de 20% del treball que veu la llum.
• Segons el mateix informe d'Adecco, Linkedin i Facebook ho lideren amb un 66% i 50% Respectivament. Totes les altres xarxes estan lluny, amb una 16% Twitter, 13% Fòrums, 9% Blogs, i 6% Instagram.
• Adecco indica que el nombre d'empreses que les utilitzen com a mitjà d'atracció de talent és del 84%.
• Durant l'últim any, La 55% dels professionals de recursos humans enquestats ha reconsiderat la seva decisió de contractació després de consultar els perfils de networking d'un candidat preseleccionat, empitjorant la seva opinió en un 36% escenaris de casos.
• En la meva experiència, normalment és un primer filtre, però també es pot repetir al final del procés entre dues candidatures igualades.
• Compte amb les xarxes socials: són una eina per impulsar la marca personal, però al mateix temps poden fer-te mal en la teva recerca de feina. No ho juguis tot en una carta.

El que ens pot fer mal a les xarxes és:

• Presència: absència o sobreexposició.
• Reputació: males maneres, contingut pobre, Plagi, opinions molt extremes a la FSPR (Futbol, Sexe, política i religió).
• Egocentrisme: Parlant només de tu mateix, oblidant la nostra proposta de valor cap als altres.

En definitiva, si vostè està buscant una feina, lluitar contra ell 80% ofertes de més qualitat en entorns privats. El 20% quedar-se està massa poblada de candidats. I, Especialment, no t'oblidis de treballar a fons la teva proposta de valor.

Com obtenir el llibre “Si no aportes, no importes”

Si estàs interessat en identificar-te, desenvolupar i projectar el teu marca personal i trobar feina, Et portaré a la pàgina del llibre “Si no aportes, no importes“, on es poden trobar tots els punts de venda del llibre, veure amb més detall alguns aspectes del llibre, Comentaris, l'àrea dels lectors…

Stock Photos des de l'espai Sokor, Studiostocks, Sobreescolar / Shutterstock

Aquí teniu el podcast del capítol a iVoox, Spotify, Apple Podcast i Google Podcast.