No es tracta de ser el millor, Es tracta de ser el més adequat. He llegit aquesta frase en un post de l'entrenador Alfónso Alcántara “yoriento”. I la veritat és que es trasllada a una reflexió., des de molts dels que ens dediquem a marca personal Fem una mica tossudament que els nostres clients són els millors. I no es tracta d'això.. Es tracta que siguin els opció preferida, Que són els més adequats per assolir el seu objectiu, sigui el que sigui.
El matís és important, Com l'esforç per ser el millor pot ser desproporcionadament alt, Ja que has de cobrir moltes habilitats, Molts tipus de clients, moltes activitats i fer-ho en molts canals. En aquest sentit, M'agradaria explicar-vos una cosa que tinc al cap des de fa temps.. Jo l'anomeno el “Especialització emocional”.
ESPECIALITZACIÓ EMOCIONAL
S'ha parlat molt de l'especialització com a forma d'aconseguir un posicionament diferencial en el mercat. El problema és que aquest posicionament pot no ser rellevant.. M'explico.
- Innovar té un preu, i és quedar-se amb una idea fins que deixis que els altres la superin.. Això li ha passat a molta gent i a moltes marques.. Mira on és blackberry ara, Els esforços d'Apple per ser la N1: Primer Windows copia el sistema, i després Android, Llavors…
- El seu nínxol pot ser excessivament petit. Al principi es poden trobar clients, Però que s'esgoten molt ràpidament.. La rellevància és clau. Ser soldador de busseig està bé, però especialitzar-se en velers recreatius pot convertir-se en un nínxol irrellevant.
- La dificultat de comunicar-se, connectar i vendre augmenta com més t'allunyes d'un determinat estàndard de mercat.
Llavors, Què pot aportar un tipus d'especialització més emocional??
Imaginem que algú acaba la facultat de dret i s'especialitza, per exemple, en dret penal. Hi ha molts penalistes, Hi haurà molta competència. Però l'oportunitat seria afegir un valor únic i rellevant al fet de ser especialista en dret penal.. Es pot plantejar de dues maneres: El clàssic, en format d'hiperespecialització seria:
Advocat Dret Penal especialista en delictes de sang
Però anar més enllà, Una especialització emocional podria afegir alguna cosa única:
Advocat Dret Penal inconformista, No em rendeixo mai
La gran pregunta és si hi ha o no mercat per a aquesta segona assumpció de l'especialització emocional.. Es basa en un axioma, Una cosa que potser tothom acceptarà., Pot ajudar molt a l'advocat en qüestió. A partir d'hi ha cal ser conseqüent amb la promesa i demostrar-la, Naturalment. Altrament, La cosa cau en orelles sordes.
En el cas de l'especialització emocional del segon advocat, el que sí que veiem és que et pots permetre un mercat més gran que l'advocat penalista especialitzat en delictes de sang, des del “Inconformista” Es podrà treballar en tot tipus de delictes., i per tant optar per una major part del pastís. Tornem al títol d'aquest article, Potser el nostre advocat “Inconformista” No serà el millor, Però serà el més adequat.
Seguiré parlant del tema. Si t'ha agradat el meu enfocament, Compartir, Si us plau. Si t'ha agradat molt i necessites ajuda per especialitzar-te emocionalment, T'espero. Que tingueu un gran dia.
Subscriu-te al blog
A més de rebre cada mes les novetats en el teu email, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:
El millor de 2022 i tendències 2023 en Personal Branding
per Guillem Recolons
Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).
Soci de Soymimarca i Integra Personal Branding, Brand Director d' Omnia Branding, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting i Quifer Consultores.
Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.
El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.
El meu negoci és la fabricació d'elements per cobrir finestres, cortines de tela, principalment. El nostre eslògan, Diu “Amb les teves idees i les nostres farem coses boniques” Però m'agradaria saber un sobrenom que puguis suggerir. Gràcies.