#FakeContacts quan un desconegut li demana que difongui el seu projecte (o pitjor)

"He començat un nou projecte que crec que et pot interessar i també m'agradaria explorar si ens pots ajudar en la divulgació". Aquesta frase, mal redactat-per què negar-ho- (I Va començar, Hem ajudaràs el) està convertint en un dels nous virus del nostre dia.

Si vas curt de temps, t'he resumit el contingut en un minut:

Abans d'entrar en aquesta nova vida silvestre de la web 4.0, el que governa ara, Anem a revisar la història i la seva recent evolució.

La primera FakeContacts, els "amics" creats per un bot

Fins fa poc, La FakeContacts eren aquells amics o Contactes falsos comprats a les xarxes socials, especialment Twitter i Instagram. Una pràctica lamentable basada en el principi equivocat: Si vostè té una gran comunitat és millor que si vostè té una bona comunitat.

Recomano a qualsevol que encara pensa que això funcioni així llegeixi el llibre "Influencers"de Carlos Rebate (Empresa activa, 2017). Les converses de bonificació sobre la importància de 1.000 seguidors veritables, un objectiu qualitatiu d'aconseguir una comunitat que realment influeixi i estigui disposada a llegir-- el que escrivim, per comprar el que venem.

Els creadors dels amics encara hi són

El problema és que la creació d'un Bot és pràcticament gratuït. La primera Bots eren molt rudimentàries, Crea perfils sense foto, inintel·ligible en el nom, sense descripcions. Avui dia hi ha programes d'intel·ligència artificial que s'afinen creant perfils falsos. Creen imatges de persones que no existeixen, que són una combinació de milers de fotos rastrejats des de la Internet. Crear possibles noms, I el millor, crear biografies i publicar contingut.

Si el seu ego troba recompensa en el fet que vostè és seguit per un 50.000 persones que no existeixen, Continuï, No puc combatre això..

Però creguin-me., Aquells 50.000 no us compraran res, o llegir res, només van a donar-li "m'agrada" i comentaris falsos fins que les xarxes decideixen eliminar-los (Crec que estan en això).

Els nous FakeContacts, els que demanen sense donar res a canvi

L'evolució dels FakeContacts És només ara són persones reals. I són probablement els seus contactes. (fins i tot si no els coneixes). Les seves biografies són imperfectes, Significo, Humans. La seva proposta de valor és real i poderosa. Mira el seu rècord professional i no està impostat. Fins ara, tot sembla estar en ordre.

Les seves biografies són imperfectes, Significo, Humans

El problema és que van de ser "contactes" a "FakeContacts"en algun moment. Et demanen alguna cosa sense donar res de valor a canvi, i ho fan automàticament, sense haver molestat a llegir la seva "Bio" abans.

En el seu llibre "Marca és vostè" (Ed. Rasche, 2015), Eva Collado ho explica fort i clar:

No t'atreveixes a vendre els teus serveis en el primer missatge que creues amb el teu nou contacte o demana feina o favors... ho fas al carrer amb un desconegut?

He arribat a la conclusió que quan aquestes persones en contacte amb vostè, ja s'ha col·locat en un full de càlcul com a "possible client potencial per a...". I el que és després de la "per..." és molt variada:

• Enviar un CV al primer canvi (sort que ja no són pairàcies, seria un atac mediambiental).
• Convidar-vos a un esdeveniment això no és res interessant per a tu. He arribat a aconseguir un missatge que em convidava a visitar una granja de pollastres nova, Déu meu....
• Demanant-li que fer-los difusió d'un esdeveniment (Aquest és un molt comú) que no té res a veure amb el seu univers empresarial o que competeix directament amb vostè.
• Demanant-li que fer com d'un lloc que acaba de publicar, i això és òbviament una llimac.
• Pregunteu-vos si voleu estar afiliat o franquiciat projectes no vinculats a la teva activitat professional (l'última, una oferta per obrir una franquícia de productes per al cabell).
• Demanant-li que vostè treballa de forma gratuïta en un projecte on es fan diners, anar a guanyar/perdre d'on vaig a fer una monografia en breu.
• La millor: He rebut ofertes d'auto-estil "Experts"en marca personal oferint-me una auditoria lliure per ajudar-me a augmentar les meves comunitats en línia. Una curiositat, Quan mireu els seus perfils, Han 15 Seguidors. Totes maneres...

Un experiment durant el Covid

En el confinament complet vaig fer un petit experiment. Volia posar en lloc d'aquests "Requesters per a res" i prova la seva sort. Vaig recollir deu víctimes a l'atzar, en una xarxa com LinkedIn. I els vaig enviar un missatge directe des de la mateixa xarxa parlant de la importància de l'Employer branding i convidant-los a un webinar molt selecte, amb suggeriment de data inclosa.

Eren contactes de nivell 1, i totes les persones eren directors de RRHH. HH i en contacte amb mi des de fa anys. L'idioma utilitzat, Dreta, breu i directa.

El resultat: Només una de les deu persones va contestar, rebutjar educadament la invitació. Estic d'acord, estadísticament no és vàlid, però et dóna a pensar en l'efectivitat d'aquestes peticions.

L'única solució per no ser FakeContacts és contribuir, donar i crear valor

Espero no et defrauda, però no hi ha fórmules màgiques per aconseguir una bona collita sense haver de sembrar primer, subscriptor i regat amb cura. I això requereix Hora, Seguiment, interès i molta empatia.

Abans de dirigir un missatge a algú que ha de posar-se en el seu lloc i esbrinar Si realment necessiteu Què podem oferir-te; Si et dóna valor, i si ho fas d'una manera clara i diferenciadora.

Com a pràctica aconsellable, Val la pena passejar pels perfils de la gent que volem enviar una petició d'acció, veure els seus llocs web (si tenen), la teva experiència, les seves habilitats. Amb això podem gestionar no ser Spammers i sobretot, no espessir la llista de FakeContacts. Happy Week!

 

Stock Photos des de Boule / Shutterstock