Som puntuals davant d'oportunitats?

Acabant ja la sèrie del DAFO que va arrencar amb Com afeblir les nostres debilitats i va seguir amb Com fortificar les nostres fortaleses i amb Amenaces per a mi? El Jousting, avui arriba el moment de concloure amb la part més onírica d'aquest model d'autoconeixement: La oportunitats que ens poden sorgir de l' exterior.

Una de les majors dificultats que comporten les oportunitats és detectar-les. I un cop complert aquest tràmit les hem d'analitzar, si les veiem viables les hem d'incloure en el nostre model de marca personal i després prepara un llançament del resultat en mode beta.

El temps dirà si l'oportunitat detectada va merèixer la pena, però siguem benèvols amb nosaltres mateixos: moltes no tindran cabuda al mercat.

Detectar les oportunitats

El blog de l'estratega Javier Mejías va publicar fa uns anys un post que -en la meva opinió- segueix vigent respecte a 10 claus per detectar oportunitats. Us aconselleu la seva lectura, però aquí va un resum:

1. Trobar clients mal servits o molt ben servits. Tots dos supòsits poden ser una inspiració.
2. Buscar ineficiències al mercat. Per exemple, comparadors de preus d' assegurances o hotels, els deficients serveis d'atenció al client d'operadors telefònics...
3. Buscar nous segments demogràfics o de mercado. Un bon exemple aquí seria l'augment de la població sènior.
4. Buscar frustracions no resoltes. Aquí encaixa a la perfecció el cas de Viagra o els seus competidors.
5. Noves tecnologies o productes. Per exemple, l' IoT (Internet de les coses), bateries ecològiques que substitueixin combustibles fòssils...
6. Noves legislacions o polítiques. La liberalització d' un sector, la supressió de traves a l' exportació,...
7. Canvis en l' estructura de costos. Per exemple, l'emmagatzematge al núvol ha traït un descens important de costos.
8. Possibilitat d' eliminar barreres tradicionals. Aquí es refereix a qüestionar aquelles coses que són així perquè sí, sens dubte,.
9. Trobar variables competitives incorrectes en mercats saturats. L'exemple és el de la insulina, on a les empreses els preocupava la puresa i als usuaris el preu.
10. Buscar coses que funcionen en altres països. No tot allò d'aquí funciona allà ni allò d'allà funciona aquí. Però el cas dels xurros a la Xina, o el Halloween a Espanya són excepcions.

Analitzar les oportunitats

És hora d'analitzar si alguna de les oportunitats que sorgeixen dels punts anteriors té cap viabilitat empresarial. Ningú més ho fa? ¿La idea és rellevant? ¿Necessito finançament per posar-lo en marxa? ¿Hi ha patents? ¿La demanda seria elàstica o inelàstica al preu? ¿Local, nacional, Món?

Aquest període triga temps, però també l'agilitat. No es tracta de caure en la "paràlisi per l'anàlisi". Potser el factor temps és fonamental per assegurar l'èxit del llançament, però sobretot la continuïtat.

Incloure les oportunitats en el nostre model de marca personal

Un model com el Model de negoci Canvas pot ser útil per analitzar les variables no econòmiques del negoci:

1. La proposta de valor. És el que fa que la nostra idea sigui més difícil d'imitar, un blindatge de valor que vindrà donat per una successió d'atributs que units construeixen un tot únic. Hauria de començar amb la frase "sóc l'única persona que...".
2. Els millors socis. No hi ha model de marca sense socis clau. ¿Qui ens ajudarà a arribar millor als nostres futurs clients, col·laboradors, accionistes...? Val la pena recordar que és més fàcil arribar als nostres stakeholders via un amic, soci, col·lega, que a porta freda.
3. Clients. ¿Qui són? ¿On estan? ¿Són d'una sola venda (una casa) o de venda repetitiva (un restaurant)? ¿Quin valor els podem aportar que justifiqui un preu més gran?
4. Activitats. ¿Com definim la nostra oferta? ¿A través de quines accions construïm la proposta de valor? ¿Quins problemes resolen?
5. Recursos clau. ¿Necessitarem investigació? ¿Les nostres competències -hard i soft- són suficients com per garantir que no se'ns escapa res? ¿Necessitem finançament? ¿Necessitem multi-idioma? ¿Necessitem patents?
6. Rols. ¿Quina classe de relació establirem amb els nostres clients? ¿Llarg o curt termini? ¿Assistència personal? ¿Autoservei? ¿Training, mentoring, Coaching, consulting? ¿Transaccions?
7. Canals. ¿A través de quins canals van a conèixer la nostra nova proposta? ¿Com s'integren aquests canals? ¿Quins costos suposen en temps i recursos?
8. Inversió necessària. ¿Què donarem per posar tot això en marxa?
9. Ingressos previstos. ¿Què obtindrem?

A per això: llançar la idea recolzada en aquesta oportunitat

Amb el model de marca serà possible generar un pla d' acció. És el moment, és el lloc, és la nostra oportunitat veient la llum. Ara només queda un component necessari per a l'èxit: màxima motivació i il·lusió.

Imatge: Shutterstock.com

Subscriu-te al blog

A més de rebre cada mes les novetats en el teu email, prendre el llibre electrònic de forma gratuïta:

El millor de 2022 i tendències 2023 en Personal Branding

per Guillem Recolons

Doni'm aquell eBook

Guillem Recolons

Convençut que tot deixa empremta, Jo ajudem a les empreses a connectar millor amb els seus stakeholders a través de programes de personal branding (gestió de marca personal) i Employee Advocacy (programes d'ambaixadors interns de marca).

Soci de Soymimarca i Integra Personal Branding, Brand Director d' Omnia Branding, També col·laboro amb Ponte en valor, Brandergizers, MoreThanLaw, Noema Consulting i Quifer Consultores.

Participo en diversos programes de l'IESE, ISDI i EAE, entre uns altres. Publicitat col·legiada, Màster en màrqueting. Estudiant de grau en Humanitats.

El meu ADN publicitari prové 20 anys en els organismes: Time/BBDO, J.W.T., Bassat Ogilvy, Saatchi & Saatchi, Altraforma i TVLowCost entre altres.

Vols veure la meva xerrada de TEDx?

guillemrecolons.com