LinkedIn com a impuls de la teva marca personal

La setmana passada vaig iniciar una sèrie de quatre capítols sobre xarxes socials tractant la plataforma Twitter. 

I avui seguim amb Linkedin, la xarxa propietat de Microsoft (De 2016) que va néixer per afavorir contactes i per projectar i desenvolupar la nostra marca personal. Al principi molts van pensar que era un lloc per penjar el CV. Aquest podria ser un mitjà, però no un fi.

Aquí tens un vídeo-resum d'un minut:

També pots escoltar-lo al podcast Tot Deixa Marca, episodi 85, en iVoox, Spotify O Apple Podcast.

Què és LinkedIn i per a què serveix?

Linkedin és un lloc web de xarxes socials orientat als negocis, fundat en 2002 i amb seu a Mountain View, Califòrnia.

La visió de LinkedIn és crear oportunitats econòmiques per a cada professional del mercat laboral internacional.

I la seva missió és connectar professionals de tot el món per ajudar-los a ser més productius i a assolir totes les seves metes laborals.

Com funciona LinkedIn?

Linkedin es basa en les connexions professionals de l' usuari. Els usuaris creen pàgines de perfil que tenen una estructura similar a la d'un currículum, en la qual poden resumir la seva carrera, anunciar les seves habilitats particulars i enumerar la seva educació i historial d' ocupació.

Les connexions es formen entre els usuaris quan un accepta una invitació d'un altre per unir-se a la seva xarxa. LinkedIn permet als usuaris avançar en la seva carrera buscant llocs de treball, trobant connexions en una empresa concreta, rebent recomanacions d' altres usuaris i especialment reforçant i projectant la seva marca personal.

Però les empreses també poden crear les seves pròpies pàgines, oferint informació sobre la companyia i els seus productes, publicant articles i oferint oportunitats laborals. Aquesta ha estat la gran oportunitat de les empreses B2B, de sectors més industrials, per poder connectar amb el món d'una manera oberta.

Història de LinkedIn

Els fundadors de Linkedin van ser l'inversor Reid Hoffman, el dissenyador de productes Allen Blue, el professional del màrqueting Konstantin Guericke, l'enginyer Eric Ly i l'enginyer Jean-Luc Vaillant. Van llançar la seva plataforma el 2003.

El creixement va ser lent al principi. El 2005, LinkedIn va introduir serveis que permetien a les empreses publicar ofertes d'ocupació i buscar a la xarxa possibles empleats. A més d' aquests serveis professionals, LinkedIn permet a les empreses anunciar-se al lloc.

LinkedIn finalment va ser rendible en 2007. Aquest any, LinkedIn comptava amb més de 100.000 15 milions de membres, i en 2011 tenia més de 100 milions de membres a tot el món. L' oferta pública inicial (OPI) de LinkedIn aquell mateix any va recaptar 353 milions de dòlars.

El 2016 LinkedIn va ser adquirida per Microsoft per uns 26.000 milions de dòlars. L'any següent va informar que comptava amb més de 100.000 persones. 500 milions de membres en uns 200 Països.

Linkedin, els inicis

Explicava Reid Hoffman, impulsor del projecte, que la seva idea original era ser un acadèmic. Després es va adonar que, per ser un acadèmic professional, has de dedicar la major part de la teva carrera a escriure llibres esotèrics que només entendran 50 persones.

Va tornar d'Oxford i va decidir no ser acadèmic. Va ingressar a Apple Computer per treballar a eWorld. També va dissenyar, va construir i millorar els ecosistemes humans. SocialNet va ser el resultat. El model de negoci principal més obvi per a SocialNet era el d'un servei de cites.

Després va entrar al consell de PayPal, i al poc temps la van vendre a eBay el juliol de 2002.

Es va adonar que no hi hauria un millor moment en la seva vida per crear una empresa d'Internet. Convençut que la Internet dels consumidors acaba de començar, aquest va ser el gallet que el va impulsar a crear LinkedIn davant d'altres idees.

Va descobrir que podria transformar la forma en què la gent podia prendre el control de la seva vida professional i col·laborar fàcilment per trobar les persones i la informació adequades era la més convincent, així que va cofundar LinkedIn.

Hi havia quatre cofundadors. Tres d'ells van coincidir a Stanford.

Model de negoci de LinkedIn

Linkedin va obtenir el seu primer finançament el febrer de 2003. Tenien una petita oficina a Mountain View. Diu Hoffman Gairebé totes les startups tenen algun tipus de moment de vall de les ombres. Per a LinkedIn, va ser a l'estiu de 2003.

Per a la premsa, eren "el Friendster per als negocis”. Friendster va ser una de les xarxes precursores de Facebook. Però no eren Friendster. Els va costar temps explicar el que era Linkedin.

LinkedIn va créixer malament en comparació amb altres plataformes socials. L' agost de 2018 2003, només tenia 36.000 Extremitats. A la fi de 2004, tenia al voltant d'un milió. Són xifres insuficients per als estàndards d'altres xarxes.

El 2004 i 2005, l'objectiu va ser començar a treballar en "engagement", però no van aconseguir interès per part dels inversors. És curiós. Les empreses que semblen tenir èxit no sempre ho aparenten en els dos primers anys.

El 1 Gener 2005, l'empresa no tenia ingressos. Matt Cohler es va unir a la companyia per crear el primer producte dissenyat perquè les empreses paguessin per llistar oportunitats laborals. Va ser molt lent.

Els dos primers mesos els seus ingressos eren de 30.000 de dòlars al mes. Però en pocs mesos van passar a uns 5 milions de dòlars.

Perseguint el monstre

En aquest moment, Monster.com era aquesta gran empresa amb una capitalització de mercat de 5 mil milions de dòlars (5 unicorns). La gent hi pensava, a CareerBuilder i a HotJobs com a empreses d'èxit. L'objectiu de Hoffman era convertir-se en un nou Monster. I ho van aconseguir, especialment perquè Monster es va enfonsar després d'incórrer en estafes financeres.

A principis de 2006, van començar a crear perfils públics, versions del perfil que s'indexaven a Google. Així era més fàcil explicar el valor de Linkedin. Algú va a buscar-te a Google? Aquí estaràs amb el teu perfil de LinkedIn.

Hi va haver un moment en què molts usuaris utilitzaven LinkedIn com el seu CV. I això va cridar l'atenció dels reclutadors. El fet de ser rendible era una manera de dir que realment funciona. Es podia construir un negoci real. Va ser un senyal molt important per a Silicon Valley.

A la tardor de 2006, l'estructura de LinkedIn era de 50 Persones. Molt pocs. Se sentien com una startup cutre. Hoffman intuïa que havien de contractar un CEO. Ell és bo en estratègia. No és tan bo per imposar l'enfocament i la disciplina, sobretot en els conflictes.

Van contractar Dan Nye, que va ajudar a fer créixer l'empresa. Al novembre 2007, la revista Fortune va citar Dan Nye dient que LinkedIn només es vendria per més de 1.000 milions de dòlars, malgrat els rumors de l'interès de News Corp. Diu Hoffman, "en realitat mai permetem que les converses avancessin", però altres executius sostenen que sempre hi va haver converses. La gent volia venir a conèixer i aprendre sobre el negoci.

Quan preguntaven a la gent qui tindria sentit que els comprés, Bve Microsoft. Microsoft no tenia una xarxa social i estaven molt estretament alineats amb l'àmbit professional.

Realment van rebre propostes importants dels gegants de la tecnologia. Reid i Dan i Jeff sempre van saber que LinkedIn tindria un gran valor. Si es vengués, aniria més lluny del que la majoria de les empreses estarien disposades a pagar.

L'etapa Jeff Weiner i la compra per Microsoft

Dan Nye va deixar de ser CEO de LinkedIn a 2009. Semblava que l'ombra de Hoffman feia difícil el paper d'un CEO extern. Només van mantenir Steve Sordello, el director financer. És el director financer que va portar l'empresa a la borsa.

Jeff Weiner va entrar com a president i va ser un bon líder per a la companyia. Va ser essencialment un “prova i error”. Es va centrar en l'ampliació de la infraestructura. LinkedIn estava creixent molt ràpid. Va portar David Henke de Yahoo per dirigir l'enginyeria i les operacions.

Jeff tenia aquesta experiència de Yahoo quan les seves unitats de negoci van passar de no sé quantes persones a 600, i després els ingressos van augmentar un ordre de magnitud. Quan va deixar Yahoo, estava dirigint una organització bastant gran. I ell va fer créixer això. Això és el que Jeff va fer. Guió a la companyia a través de la següent fase. Escalar la infraestructura, escalar els equips, posar la gent adequada a càrrec.

El 19 Maig 2011, més de vuit anys després de la seva fundació, LinkedIn va realitzar una oferta pública inicial a la Borsa de Nova York. Amb un preu inicial de 45 Dòlars, les accions van assolir els 120 dòlars durant la negociació d'aquell dia.

El 2016 LinkedIn va ser adquirida per Microsoft per 26.000 milions de dòlars. L'any següent va informar que comptava amb més de 100.000 persones. 500 milions de membres en uns 200 Països. La resta que ja coneixes, fa poques setmanes, Linkedin va anunciar que en 2022 ja ha assolit els 850 Milions d' usuaris al món.

La ingressos globals de LinkedIn en 2020 van ascendir més de 8.000 milions de dòlars, que procedeixen principalment de tres fonts diferents: les subscripcions premiun, el sector de màrqueting solutions i el de talent solutions.

Abans de crear-te un compte a LinkedIn comprova això

I això serveix per a tothom amb un perfil en aquesta xarxa.

Si penses que per treballar en una empresa de gran consum, LinkedIn no és per a tu, comets un gran error. Veritable, LinkedIn és marrec per a empreses B2B, però també ho és per a tots els professionals:

• Professionals que treballen per compte d' altri en B2B o B2C
• Professionals freelance
• Candidats joves i professionals sènior
• De totes les, repeteixo, TOTS els sectors d' activitat
• CEO' s i membres de consells de direcció
• Empreses B2B i B2C
• Organitzacions no lucratives
• Universitats i escoles de negoci

Qui podria prescindir d'aquesta xarxa social? Trolls i persones que no desitgin contactar amb altres persones.

7 raons per les quals LinkedIn és un gran impulsor de la teva marca personal

1 Et facilita causar una fantàstica primera impressió

La primera vegada que veus un perfil de LinkedIn, comences a formar-te opinions sobre el propietari del perfil. Pensaràs que És un expert? És de confiança? ¿Publica amb freqüència? És professional? Totes aquestes preguntes et portaran a decidir si fas clic al botó de seguir o no. És poc habitual trobar-se amb un perfil de LinkedIn sòlid. Nom, títol professional, foto de perfil i foto de fons formen aquesta primera idea.

2 T'ajuda a tenir el control de la teva reputació

La millor manera de tractar un perfil de LinkedIn és com si fos la pàgina web d'una empresa. Pensa en la primera impressió i en aquestes preguntes ¿Confio en aquesta empresa? ¿Proporciona el que necessito? M'agrada? És fàcil d'usar? Té bons testimonis? Quan algú visiti el teu perfil per primera vegada, es fixarà en el que parles i tractarà de calibrar els teus coneixements. ¿Poden confiar en el teu criteri? Ets expert/a? Ets professional? Ets coherent?

3 T'impulsa a aconseguir la feina dels teus somnis

La competència en el mercat laboral és més ferotge que mai. Sobretot,, des de l' augment del treball remot. Això significa que els candidats a un lloc de treball ja no resideixen en un límit geogràfic definit. Si optimitzes la teva marca personal i et posiciones com un expert en el teu camp, pots obtenir un gran avantatge en el mercat laboral. Si t'esforces i tens en compte la teva marca personal, arribaràs lluny, creant i publicant regularment un bon contingut, i cridant l'atenció de la teva audiència.

4 Humanitza la teva organització, la teva marca

La gent vol connectar amb persones, no amb empreses sense rostre, i la majoria de les organitzacions no el tenen. Quan volem connectar amb una empresa, sovint ens reben amb un logotip i un chatbot. Sense emoció, sense humanitat, sense varietat. I què podem fer? Quan els empleats mostren els colors de la marca a LinkedIn, traslladant propòsit i valors de la marca, creant continguts, generant confiança, això porta inevitablement que més persones confiïn en aquesta organització. I això genera un triple benefici: Vendre serveis i productes més fàcil i ràpidament. Fidelitzar i conquerir als millors talents. Aconseguir major abast de comunicació i engagement.

5 Et convida a crear una audiència compromesa

No es tracta de gaires, sinó de bons seguidors. Per això cal activar la xarxa, publicar, comentar altres publicacions, crear noves experiències, Idees, visions fresques sobre un tema. L'algoritme de LinkedIn premia la qualitat del contingut, constància i la interacció amb els altres usuaris.

6 És escalable

Tot i que LinkedIn només et permet tenir fins 30.000 Contactes, Hi ha 850 milions d' usuaris actius mensuals a LinkedIn. Això significa que el potencial d'abast de les persones que veuen el teu perfil i el teu contingut és tremend. Si impulses una marca personal forta i actualitzes el teu perfil perquè sigui una pàgina atractiva, pots arribar a milions de persones fàcilment. Més abast equival a més clients potencials. Un 79% dels professionals del màrqueting consideren que LinkedIn és una molt bona font de contactes.

7 LinkedIn és la plataforma més fiable

Segons el Informe de Confiança Digital 2020 d' Insider Intelligence, LinkedIn s'ha consolidat com la plataforma més fiable durant 4 anys consecutius. En potenciar la teva marca personal a LinkedIn, no només valides ser digne de confiança sinó que també estableixes credibilitat. A la gent li importa l'autenticitat. Pot haver-hi altres xarxes en què algunes persones passen més temps, però això no les fa més creïbles.

Algunes idees per tenir un bon perfil a LinkedIn

Basat (en part) en l'article 20 steps to a better LinkedIn profile in 2022 de Jane Deehan, Sènior Content Màrqueting Manager a LinkedIn.

• Tria la foto de perfil adequada per a LinkedIn. La teva foto de perfil és la teva targeta de visita a LinkedIn: és la forma en què se't presenta a la gent i (com a éssers visuals que som) regeix les seves impressions des del principi. Assegura't que la foto és recent i et reflecteix bé, la teva cara hauria de suposar el 60% de la mateixa (les fotos a distància no destaquen), posa't el que t'agradaria portar a la feina i somriu amb els ulls.
• Inclou una foto de fons: La teva foto de fons és el 2n element visual a la part superior de la teva pàgina de perfil. Atrau l'atenció de la gent, estableix el context i mostra una mica més sobre el que t'importa.
• Fes que el teu titular sigui atractiu, no una mera descripció d' un lloc de treball. No hi ha cap regla que digui que la descripció a la part superior de la teva pàgina de perfil hagi de ser només un títol de treball. Has pensat en insights, en propostes de valor?

• Converteix el teu "acostament" en un relat inspirador. Sobretot,, no deixis en blanc aquesta secció. El teu resum és la teva oportunitat de contar la teva pròpia història, així que no l'utilitzis només per enumerar les teves habilitats o els llocs de treball que has tingut. Intenta explicar per què aquestes habilitats són importants i la diferència que poden suposar per a les persones amb qui treballes.
• Oblida't de les paraules "gastades". Fa un temps escrivia al meu blog un post "Paraules inútils i marca personal". Et recomano llegir-lo per evitar expressions que de tant usar-se, han perdut credibilitat: “especialitzat”, “Lideratge”, “centrat”, “estratègic”, “experimentat”, “apassionat”, “expert”, “Creatiu”, “innovador” i “certificat”. No les escriguis, demostreu-les.
• Fes créixer la teva xarxa. Fàcil: sincronitza el teu perfil amb la teva llibreta d'adreces de correu electrònic. Això permet a LinkedIn suggerir-te persones amb les quals podries connectar. A més, acostuma't a seguir les reunions i converses amb sol·licituds de connexió a LinkedIn: és una forma estupenda de mantenir la teva xarxa de contactes activa i actualitzada.
• Enumera les teves habilitats rellevants. És una de les funcions més interessants a LinkedIn: busca la llista d'habilitats i identifica les que són rellevants per a tu, això ajudarà que d'altres t'avalin. El feedback extern és valuós, i també si tu l'ofereixes amb generositat i rigor..
• Destaca els serveis que ofereixes. Si ets autònom, "Serveis" és una nova funció de LinkedIn que ajuda consultors, autònoms i els qui treballen per a petites empreses. Omplir la secció de Serveis del teu perfil pot augmentar la teva visibilitat en els resultats de recerca.
• Recomana i demana recomanació. Els avals d'altres membres confirmen la teva proposta de valor i augmenten la teva credibilitat. No tinguis por d'enviar un missatge respectuós demanant que et recolzin amb una recomanació. I fes el mateix sempre que creguis que la persona mereix aquesta recomanació (la teva reputació està en joc). 
• Mostra la teva passió per l'aprenentatge. Quan completes un curs a LinkedIn Learning, tindràs l'oportunitat d'afegir un certificat del curs al teu perfil de LinkedIn. Això es gestiona des de la secció d'historial d'aprenentatge del teu compte de LinkedIn Learning.
• Comparteix llibres blancs, casos i continguts de valor pre-aprovats de marca. Això t'ajuda a mostrar les claus de l'empresa per a la qual treballes i ajuda que la gent entengui el que et mou. També mostra passió i compromís.
• Reforça la teva forma de pensar gràcies als teus articles.  La secció d'articles és una de les més infrautilitzades de LinkedIn (el blog de LinkedIn), el que significa que pots destacar entre la multitud si utilitzes aquesta funció.
• Comparteix contingut rellevant del teu feed de LinkedIn. Una cosa és tenir una xarxa de connexions a LinkedIn, l'altra és activar-la. Aparèixer en els feeds de les teves connexions gràcies continguts de valor és una de les formes més accessibles d'aconseguir-ho.
• Comenta, interactua. Compartir és genial, però és només el punt de partida. Quan afegeixes comentaris al que comparteixes o al que comparteixen altres persones, aprofites el veritable potencial de networking de LinkedIn.
• Segueix persones influents del teu sector. Seguir persones influents rellevants a LinkedIn t'ajuda a posar una sèrie de continguts interessants en el teu feed, que després pots compartir amb altres quan creguis que aporten valor.
• Converteix-te en ambaixador de marca. Si la teva empresa ha posat en marxa programes d'Employee Advocacy, podràs traslladar a aquesta xarxa els progressos més importants de l' empresa, la seva visió i els seus valors.
• No oblidis crear el teu "pitch" de 30 segons a la teva foto de perfil. Si de veritat vols diferenciar-te, aquesta és, Possiblement, la millor opció per mostrar la teva proposta de valor de manera personal, amb la teva veu, gestos i mirada com a reforços de la teva marca personal.
• Destaca activant la teva manera per a creadors de contingut. Això et permetrà afegir hashtags sobre les teves millors competències en el títol, donar més visibilitat a les teves publicacions, emetre directes a LinkedIn i crear newsletters.

Per saber més sobre LinkedIn

• Alex López, especialitzats en social Selling i LinkedIn per a empreses, autor del llibre Client digital, venedor digital I el seu propi bloc.
• Inge Saez, Consultor, entrenador i autor de nombrosos cursos en línia per LinlkedIn i el seu propi Bloc.
• Pere i de Vincent, autor del llibre "Squeezing LinkedIn" i el seu blog amb el mateix nom.
• Sandra Long, autor del llibre LinkedIn per a la marca personal i el seu lloc postroadconsulting.com
• Naomi Vico & Esmeralda Diaz-Aroca, autor de la Guia per crear un perfil perfecte a LinkedIn FMI Business School.
• David Díaz Robisco, Consultor, entrenador i autor de nombrosos articles al seu lloc informacionparalaaccion.com
• David Guzman, consultor i formador especialitzat en estratègia LinkedIn, autor de la blog el seu nom.
• Colia HIL, Formadora especialitzada en ocupació i personal branding, autor de la seva propi bloc
• Article: Personal branding i LinkedIn: fets l'un per l'altre, que vaig publicar al novembre 2019.

Espero t'hagi aportat aquest article / podcast sobre Linkedin. T'espero la setmana que ve parlant de Instagram com a impulsor de la teva marca personal.

Stock Photos from kovop58 / Shutterstock