El teu model de negoci: com passar del diagnòstic al pla d'acció

Sovint em trobo amb errors de concepció en el llenç del model de negoci. Si ho entens com un simple diagnòstic de la situació actual, serà de poc ús per a vostè. Idealment, considerar-lo com un diagnòstic + model estratègic per al desenvolupament d'un pla d'acció. Anem en parts.

Què és un model de negoci? Quin és l'ús de?

L'expansió de la design thinking (pensament de disseny) ens ha portat multitud de llenços amb els quals treballar múltiples facetes estratègiques. El llenç de model de negoci més conegut i utilitzat és el Model de negoci Canvas, i també la seva aplicació personal, La Model de negoci vostè.

En essència,, el llenç de la model de negoci és una gran eina per ajudar a entendre un model de negoci d'una manera senzilla i estructurada. Ús d'aquest llenç t'ajudarà a comprendre millor els clients als quals serveixes, quines propostes de valor t'ofereixes a través de quins canals i com la teva empresa o negoci personal guanya diners.

La utilitat de treballar aquest llenç va més enllà d'entendre la seva model de negoci, ens permet analitzar els models de la Competidors.

El llenç de la model de negoci va ser creada per Alexander Osterwalder, per Strategyzer. El mateix Osterwalder i Yves Pigneur van publicar a 2010 el llibre Generació de models de negoci: Un manual per Visionaris, Canviadors de joc, i Challengers (Wiley). El 2011 la traducció del llibre al castellà es va publicar amb el títol Generació de models de negoci (Deusto).

Es tracta d'un Model Llegir o la llum basada en un principi: és millor velocitat imperfecta que la paràlisi mitjançant l'anàlisi de l'antic "Pla de Negoci" de 800 pàgines i 12 mesos de treball. Està pensat per a petites empreses, departaments de grans empreses, projectes col·laboratius i particulars.

En el cas de les persones físiques, en 2012 els mateixos autors de l'anterior juntament amb Tim Clark van llançar El teu model de negoci (Deusto), una "necessitat" de la gestió de marca personal. Aquest llibre és un gran facilitador d'idees, ja que inclou els casos reals de més de 400 professionals de tot el món.

La fase diagnòstica del teu model de negoci

Saber on ets avui és essencial per entendre els canvis que necessites per assolir els teus objectius. Així, També crec que és essencial definir la seva objectiu de projecció de marca personal: en quina àrea de negoci vols ser un referent, amb quina especialitat, en quin format (Cara, Online, Mixt...) i en quina àrea geogràfica. Sense fixar un objectiu clar, no sabràs si el teu diagnòstic requereix un pla d'acció per millorar-lo.

Sovint veig que el format diagnòstic es desenvolupa sense conèixer abans l'objectiu, i, per tant, es pot llegir com un exercici d'autoconsciència.  Gran error. Crec que l'esperit original del model és estratègic, no només el diagnòstic.

Si veig un munt de notes Després d'això del mateix color, Ja entenc que la feina feta és purament diagnòstica; una ocasió desaprofitada.

La fase estratègica del teu model de negoci

Aquesta fase es basa en l'objectiu ja definit en la clau de la projecció de marca personal. Això ens permetrà definir amb molta precisió la proposta de valor, de la nostra diferència rellevant.

Per comprendre millor el model, idealment treballant amb notes enganxoses (o virtual) de dos colors: un a lloc on sóc avui (i què vull mantenir) i un altre on vull ser demà (i el que necessito per activar, Crear...).

Això ens facilita la creació de dos plans d'acció a simple vista del color: La pla de manteniment les existències i la pla de noves actuacions Per crear, desenvolupar i implementar. Tindrem una estratègia Defensa (el que volem mantenir) i una altra Atac (el que volem incorporar). I recordem que cada pla d'acció ha de ser Mesurables, perquè puguem treballar amb objectius Elegant que nos permitan analizar la evolución de los indicadores de éxito.

Es tracta de la proposta de valor

Normalment dic que si no aportes, no importes. Treballa en el teu diferència rellevant és imprescindible diferenciar-se oferint possibilitats de valor i creixement per als teus clients, ja sigui interna o externa. Aquesta és la proposta de valor, el nucli central del llenç model de negoci.

És molt important establir l'ordre de treball del llenç. Encara que alguns autors recomanen definir primer el segment de clients, Crec que és més útil començar amb la proposta de valor. Tot seguit, veure què és el perfil de client que puguin estar interessats en aquesta proposta de valor. Després, quin tipus de Relacions hauríem de plantejar-nos amb els nostres clients, què Canals utilitzarem per traslladar la proposta de valor als clients.

La segona part del llenç (el costat esquerre de la mateix) defineix la Activitats har de dur a terme per materialitzar la proposta de valor. També Recursos Necessari, i la socis clau necessitarem accedir més fàcilment als nostres clients.

I la tercera part es refereix als aspectes econòmics. Model de Despeses i model de Ingressos. El corrent i el futur, el que estableix l'objectiu treballat.

El model de negoci és dinàmic. D'un dia per l'altre tot pot canviar

Formats clàssics com pla de negoci no ofereix flexibilitat. Potser és perquè els mercats es van moure més lentament que avui.

El llenç de model de negoci és flexible, i tingueu en compte que en 24h hi pot haver un canvi Radical.

Imagina que la teva proposta de valor és la creació, Producció, venda i distribució de sabates personalitzades. Imagineu també que 6 mesos d'iniciar el seu negoci s'obté una oferta d'un important fabricant de la indústria per comprar el seu negoci. Això implica un canvi important, Estàs d'acord?

Imagina també que el teu model d'ingressos es basa en la dedicació personal del teu temps als teus clients (un model limitat). De sobte proposen una millora a través de aprenentatge automàtic que li permeti una renda escalable en línia i no dependent del temps.

En tots aquests canvis, és més fàcil adaptar el llenç model de negoci que un pla 800 Pàgines. Els llenços de models de negoci format estratègic estan vius, són dinàmiques, i és bo revisar-los cada sis mesos o cada vegada que hi ha un canvi.

Espero haver-te ajudat.. Un bon consell és llegir aquests dos llibres referenciats, trobar un parell d'amics o consultors que poden ajudar i dedicar un matí a treballar en el seu propi llenç model de negoci: un pas imprescindible en la gestió de la teva marca personal si el converteixes en un pla d'acció, Encara, mesurar-lo i millorar-lo.

Vector de coberta per Iscomit a Shutterstock.com