¿Tiene recorrido la marca personal fake?  

Puedes escucharlo en el episodio 219 del podcast Todo deja Marca en Spotify, Amazon Music, Apple Podcast, YouTube Podcast, Ivoox o Pocket Casts.

La peligrosa ilusión de la identidad fabricada

Sé tú mismo, los demás puestos ya están ocupados. Oscar Wilde

La frase de Wilde parece simple, pero en momento en que vivimos, cada día vemos a demasiada gente intentando ocupar puestos que no les corresponden. 

Desde Anna Delvey hasta Frank Cuesta, la creación de personajes ficticios para construir una marca personal fake ha generado titulares, series de Netflix… y consecuencias devastadoras. Aquí explico que inventar una identidad se puede convertir en una bomba de relojería de la reputación personal.

Casos emblemáticos: La realidad supera la ficción

Anna Sorokin 

La falsa heredera alemana estafó a bancos, hoteles y amigos en Nueva York entre 2013 y 2017. Usó cheques sin fondo, promesas de un club de arte inexistente y una red de mentiras para vivir como millonaria.  

Netflix le pagó US$ 320.000 por los derechos de su historia (Inventing Anna), pero tuvo que devolver el dinero a sus víctimas. Aquí puedes profundizar: Wikipedia elDiario.es. 

Como se puede ver en este caso, la exposición mediática no borra el daño reputacional.  

Francisco Nicolás Gómez, “El Pequeño Nicolás”

Se hizo pasar por enlace del Gobierno y la Casa Real española, organizando reuniones falsas y accediendo a bases de datos policiales. 

Absuelto en 2024 por usurpación de funciones, pero condenado a 4 años por otros delitos. Para saber más: La Vanguardia.

La impunidad temporal no garantiza éxito a largo plazo.  

Marilyn Cote

Fingió ser psiquiatra en Puebla, México, recetando medicamentos sin titulación.  

Cinco denuncias por usurpación y falsificación en 2024. Para saber más: El País Mx. 

En sectores regulados (salud, derecho), la mentira tiene consecuencias penales inmediatas.  

Frank Cuesta 

El presentador de *Frank de la Jungla* admitió hace pocos días que su santuario animal en Tailandia era realidad una granja de animales comprados y mal tratados, y que su cáncer es fingido.  

Reconoció su mitomanía tras años de construir una imagen de “héroe conservacionista”. Profundiza aquí. elDiario.es.  

Ya ves, la presión por mantener una farsa termina colapsando a una marca personal fake.   

¿Cómo consiguen este «engaño social masivo»?

Mi teoría, muy personal, es que su esfuerzo es lograr pasar la primera pantalla. Lo llamo «la teoría del primer engaño«. Eso lo vi claro en el caso de Nicolás. Engañó al primer político diciendo que venía de parte del rey, y no tuvo que volver a engañar más; simplemente, el primer «engañado» se ocupó de dar testimonio positivo a todos los círculos que llegaron después. Y ahí empieza a crearse la bola de nieve… hasta que se rompe.

El caso de Ana Sorokin no es diferente, tampoco el de Frank Cuesta. Éste, además, ha invitado a personas muy reputadas y famosas de círculos de la derecha mediática a su falso santuario de Tailandia. Las víctimas guardan silencio. Por vergüenza, por exceso de confianza, por que creyeron en un héroe tras una gran mentira.

Psicología del impostor: ¿Por qué se construyen identidades falsas? 

Según el Dr. Robert Feldman (Universidad de Massachusetts), autor de The Liar in Your Life: 

• El 60% de las personas mienten al menos una vez en conversaciones de 10 minutos. Pero los ‘supermentirosos’ como Anna Sorokin suelen tener tres rasgos: narcisismo, falta de empatía y una necesidad patológica de admiración.

Análisis de casos desde la teoría criminológica

Teoría de la elección racional (Cornish y Clarke). 

Esta teoría dice que quienes cometen delitos suelen hacerlo después de pensar y tomar decisiones, valorando los riesgos y beneficios. Además, sostiene que las personas que delinquen no son tan diferentes del resto; todos usamos procesos parecidos al decidir qué hacer. Los autores critican la tendencia a ver a los delincuentes como personas con problemas graves o diferentes, porque eso dificulta crear programas efectivos para prevenir el delito.

También distinguen entre tres tipos de delincuentes:

• Depredador: Busca activamente oportunidades para delinquir y suele planear sus acciones.
• Oportunista: No planea delinquir, pero aprovecha situaciones que se le presentan si cree que puede sacar provecho.
• Situacional: Solo delinque cuando una situación concreta lo empuja a hacerlo, normalmente por presión o circunstancias inesperadas.

Por último, la teoría señala que la motivación interna y el proceso de decisión son claves para entender por qué alguien comete un delito. En resumen, delinquir suele ser el resultado de un proceso de elección, no solo de impulsos o problemas personales.

• Los impostores, en este caso oportunistas, calculan beneficios (dinero, estatus) vs. riesgos (prisión, descrédito).  

Teoría del aprendizaje social (Bandura)

La Teoría del Aprendizaje Social, desarrollada por el psicólogo Albert Bandura, explica que las personas no solo aprenden por su propia experiencia, sino también observando lo que hacen los demás. Es decir, aprendemos mucho viendo e imitando a otras personas en nuestro entorno social.

¿Cómo aprendemos según Bandura?

Bandura propuso que el aprendizaje social ocurre en cuatro pasos principales:

• Atención: Primero, debemos fijarnos y prestar atención a lo que hace otra persona (el “modelo”). Si algo nos llama la atención o nos parece interesante, es más probable que lo aprendamos.
• Retención: Después, necesitamos recordar lo que hemos visto. Guardamos esa información en la memoria para poder usarla más adelante.
• Reproducción: Luego, tratamos de imitar o reproducir ese comportamiento. Por ejemplo, un niño que ve a un adulto atarse los zapatos, intentará hacerlo igual.
• Motivación: Finalmente, necesitamos tener una razón para imitar ese comportamiento. Si vemos que la persona recibe una recompensa o reconocimiento, estaremos más motivados a copiarla.

¿Por qué es importante esta teoría?

Antes de Bandura, muchos psicólogos pensaban que solo aprendíamos a base de ensayo y error, o por las consecuencias directas de nuestras acciones. Bandura demostró que podemos aprender mucho más rápido simplemente observando a otros, incluso sin practicarlo nosotros mismos.

Un ejemplo famoso es el “experimento del muñeco Bobo”, donde niños que veían a un adulto actuar de forma agresiva con un muñeco, después imitaban ese comportamiento.

• En nuestro caso, los impostores modelan comportamientos de figuras admiradas (ej: Sorokin imitando a influencers de lujo y creando una marca personal fake).  

Estadísticas: El coste de la falsedad 

Credibilidad en redes sociales 

• El 62% de los influencers no verifica fuentes antes de publicar (UNESCO, 2024).  
• Según la misma fuente, el 42% usa “likes” como principal indicador de veracidad, no datos contrastados.  

Consecuencias legales

• La mayor parte de las denuncias por usurpación de identidad en terminan en condena.  
• En México, muchos de los casos de falsificación de títulos profesionales involucran a millennials.  

Impacto económico  

• Las empresas pierden un 30% de valor en bolsa tras escándalos de líderes con identidades falsas (Harvard Business Review, 2023).  

¿Por qué fracasan las marcas personales fake?

La hipertransparencia digital  

Plataformas como LinkedIn, Google Scholar, Google Fact Check y hasta herramientas de verificación de imágenes (Ej: FotoForensics) ayudan a desmontar mentiras en segundos.  

La paradoja del algoritmo 

Si bien redes como TikTok premian contenidos virales, también amplifican los fact-checks. El caso de Frank Cuesta explotó tras un hilo de X que obtuvo 2M de visitas en 24h.  

El factor humano

Como señala la Dra. María González Davies: “Las relaciones se basan en confianza. Cuando descubres que alguien mintió sobre su esencia, la traición es irrecuperable”.  

Recomendaciones: Cómo evitar caer en la tentación del personaje 

Autenticidad no es perfección   

Como demostró Brené Brown en El poder de la vulnerabilidad, admitir limitaciones genera más conexión que la fachada impecable.  Por cierto, si no has visto su charla TED, este es un buen momento:

Verificación externa

Si usas datos o logros en tu marca, asegúrate de que sean verificables (ej: enlaces a proyectos reales, testimonios firmados). No abones una marca personal fake.

Ética antes que visibilidad 

El sentido común y la propia ética del personal branding recomiendan:  

• Nunca inventar títulos o experiencias.  
• Corregir errores públicamente si ocurren.  

Invierte en storytelling real

Como hizo Michelle Obama en su libro Becoming, muestra tu proceso, no solo resultados.  

Marca Personal fake: El precio de la mentira 

Casos como los comentados nos dejan un patrón claro: la marca personal fake puede dar fama breve, pero destruye carreras, relaciones y libertad. Como resumía el sociólogo Zygmunt Bauman: 

En la sociedad líquida, la identidad es un proyecto permanente. Pero solo sobrevive si se construye con ladrillos de verdad. Zygmunt Bauman  

¿Vale la pena jugar a ser otro? La historia dice que no 

Aquí tienes el episodio 09 de The Personal Branding Podcast en que Nancy Vázquez, Gabriel Patrizzi, Alan Urbina y yo, Guilliem Recolons, tratamos el tema de la marca personal fake en profundidad y con un toque de humor. 

Imagen portada: Adobe Firefly.