¿Es vender un privilegio?

Escribí el prólogo de «Vender es un privilegio» de Miguel Sanmart (Círculo Rojo, 2026) hace unos meses, y hoy lo pongo al día con esta entrevista que le hice para el episodio 243 de mi podcast «Todo deja marca». 

Han cambiado pocas cosas desde entonces. Es un libro fresco, que reivindica lo que muchos vendedores necesitan oír en 2026: que vender no es un malabarismo digital ni una fórmula mágica, sino un oficio humano que se rige por principios básicos atemporales. 

Aquí te cuento por qué “Vender es un privilegio” conecta venta, marca personal y conexión real… y sin ingenuidades 2.0.

Puedes ver la entrevista aquí

O si lo prefieres, puedes escucharlo en el episodio 243 del pódcast Todo deja Marca en Spotify, Apple Podcast, Amazon Music, iVoox, YouTube Podcast o Pocket Casts.

En un minuto

Miguel Sanmart, vendedor de raza con trayectoria en dirección comercial de primer nivel, defiende a capa y espada que vender es ciencia, no mística. Su receta: 800 gramos de entender al cliente, 300 de temporizar y 5.000 de servir. Lo vincula todo a su padre, al arroz valenciano como metáfora perfecta y a conceptos propios como VEX® (Vendedor Excelente) y VOIQ® (Voluntad Inquebrantable). Para los responsables de ventas o CEOs que gestionan equipos, es una hoja de ruta para dignificar la profesión y potenciar la marca personal como vector de confianza. Ahora, vamos al fondo.

Todos vendemos, pocos conectamos

Dice el gran Tom Peters, en su libro «La búsqueda de la excelencia», que todos vendemos, a todas horas y en todas partes. Tiene razón. Convences a tu equipo para un proyecto, a un inversor para una ronda o a un cliente para cerrar. Pero eso no hace la venta intuitiva. Miguel Sanmart lo deja claro en su libro: la venta inconsciente existe, pero para profesionalizarla hace falta método. No es el producto en tu mano, es la comunicación y la empatía.

En la entrevista, le pregunto por su tormenta personal de 2025. Responde sin que duelan prendas: «Empezaría antes, con más agilidad. Da el primer paso con confianza, consistencia y esperanza». Ese dolor se convierte en método en cuatro o cinco días de rigor: fidelidad a ti mismo, progresión visible. Seis semanas después, sales transformado. Seamos sinceros: ¿cuántos vendedores conocemos que abandonan la prospección por miedo al «no»? Aquí encontramos el primer básico atemporal: la consistencia.

El arroz como metáfora de la venta: preparación, método, disfrute

En España, todos somos un poco arroceros, y Miguel Sanmart lo lleva a otro nivel. La paella valenciana, «la fórmula original», une su historia familiar con la venta. 

Su padre, vendedor orgulloso que subió y bajó pero nunca se rindió, es coautor invisible del libro. Le pregunto por ese arroz que salió fatal y que marcó el principio de una forma de pensar: «Sin preparación y método, no disfrutas, sufres y vas directo a resultados desastrosos«. Habla de atletas sin técnica o pediatras que no están al día. Preparación, método y consistencia: los básicos atemporales.

Esto me hace reflexionar en clave de marca personal. Tu brand voice como vendedor no se inventa con IA ni social selling efímero. Es como el arroz: una receta ancestral que funciona porque conecta. Miguel lo explica sin siglas: el chef que presenta un arroz perfecto disfruta viendo al comensal. 

¿Y con siglas? VEX® es eso: Vendedor Excelente, con VOIQ@ (voluntad inquebrantable). En un mundo de high ticket closers, appointment setters, key account managers y growth hackers, Miguel lo reivindica claramente: «Era y soy vendedor, punto«. Orgullo sin eufemismos.

La receta científica: entender, temporizar, servir

Si la venta fuera mística, no habría método. Miguel propone: «800 gramos de entender (no convencer en 90 segundos), 300 de temporizar (adiós a la persecución machacona) y 5.000 de servir«. Cuando el cliente ve que le ayudas, no presionas. Empatía primero. Su padre y él comparten ese orgullo: nunca se inventaron palabras raras para su profesión.

En «El Ego es el enemigo» de Ryan Holiday —libro que ambos recomendamos—, el ego es la criptonita del vendedor. «Vecino de la soberbia, primo del orgullo mal entendido«. Miguel confiesa: hace 25 años, perdía batallas contra su ego. Hoy, lo controla escuchando. Para tu marca personal como vendedor, aplica lo mismo: ego bajo, cliente al frente. Tu actividad en LinkedIn no vende posts, vende conexión humana.

No hay pastillas: back to basics frente a la IA

«No hay pastillas para vender más«, repite Miguel Sanmart como mantra. Si existiera, estos serían sus efectos secundarios: atajos que no utilizan los VEX® o vendedores excelentes. Reivindica los básicos atemporales por encima de las modas. La prospección es el triángulo de las Bermudas: donde se encuentran más «noes» que «síes», pero se logra un pipeline lleno de oportunidades.

Hablando de IA en ventas, me cabrea lo mismo que a él: invertir en agentes para Excel cuando tu equipo no escucha ni conoce sus beneficios primarios. «Asegura los básicos primero». Consideremos la IA como asistente, no sustituto. Yo añado: no deleguemos nuestra voz a la IA, con eso perdemos nuestra esencia. Anecdota personal: ayer, cola en heladería «moderna» por hype AI-like; la clásica, medio vacía con producto top. Las historias humanas enganchan. Empieza un post con una anécdota real: con eso conectas. El social selling sin alma es, simplemente, ruido.

De vendedor a leyenda: legado y marca personal

Miguel dedica el libro a sus hijos. Quiere que recuerden a un padre que vendía con propósito: ayudando. En 20 años, dedicarán tiempo a vender —proyectos, interpretaciones legales, servicios—. «Actuad como VEX®, con VOIQ® voluntad inquebrantable». 

Legado modestísimo, dice. Yo sé que un libro trasciende las ventas: aporta autoestima, visibilidad. El mío «Si no aportas no importas» lleva seis años al lado del televisor de mi madre. Anímate tú, vendedor o CEO, a escribir el tuyo: estructura tu cabeza, sé fiel (yo te ayudo). 

Señal de misión cumplida: inspirar a miles de jóvenes desempleados o alienados a entender que vender es un privilegio. Hay un millón de vacantes globales para vender, miles en España. Las empresas buscan «vendedores de raza». Y ayudar conecta a productores con clientes: es bonito y es potente. 

¿El perfiles clave a quienes el libro será úti? Vendedores en momento de crisis (para disfrutar más), directores comerciales (para mejorar equipos), CEOs (para no vender como en 2019).

Microhábito para hoy: da el primer paso

Mensaje de Miguel para ti, que lees esto: «Sal de la tormenta hoy. Dignifica el oficio de vendedor: eso es ayudar». Yo sumo: gestiona tu marca personal como vector de conexión. Comparte una anécdota en LinkedIn, entiende a tu cliente, temporiza. Back to basics. Tu identidad verbal no se delega: es tu pipeline humano.

Espero haber ayudado a aclarar por qué «Vender es un privilegio» es una lectura esencial para vendedores, directores comerciales y CEOs en España y Latinoamérica. Búscalo en miguelsanmart.com o librerías como El Corte Inglés, FNAC, BuscaLibre, Amazon, Casa del Libro y más de 1.300 librerías en España. 

Recuerda: no hay pastillas para vender más.